醫藥電商賠本賺吆喝 “雙十一”漸趨理性

行業新聞 | 2015-11-12

醫藥電商“雙十一”促銷多為賠本賺吆喝，更多的是為了培養客戶的網絡尋醫問藥習慣并賺取流量。不過，多家電商的熱情已不如往年，不會再打價格戰。

中國網售藥店市場銷售規模從2010年的1億元到2015年的100億，6年間火爆增長100倍。顯而易見，越來越多的醫藥企業已從觀望階段轉為實戰階段。今年“雙十一”，各醫藥電商也在通過各種促銷手段發力，并且綜合性醫院、醫生和基因檢測機構也相繼入駐醫藥電商平臺加入“戰場”。

不過，盡管“雙十一”有著各種熱鬧，但多位醫藥電商向21世紀經濟報道表示，在“雙十一”期間，很多醫藥電商促銷力度較大，虧損幅度也較大。

七樂康董事長石振洋表示，公司今年雖有促銷活動，但不想再虧錢買排名；叮當快藥品牌總監王鵬也坦言，今年“雙十一”的降價幅度會與平時的促銷力度持平，不會打價格戰，主要是服務好客戶。

石振洋在接受21世紀經濟報道記者電話采訪時表示，此舉是根據公司戰略發展的調整，需要把服務做得更好。據公開數據顯示，醫藥電商七樂康蟬聯2011、2012、2013、2014連續4年天貓“雙十一”藥品類目冠軍。

業內人士指出，這種靠補貼沖銷量的方式并不健康，今年會有些企業趨于理性。中國醫藥企業管理協會副會長牛正乾表示，醫藥電商大力參與“雙十一”，大多數是虧損，但這也是在培養消費者的購藥習慣向互聯網轉移，吸引更多的用戶。據了解，多家醫藥廠商已在自有平臺或第三方平臺上進行布局。

“藥品有其自身的特殊性，大多數電商參戰，更多的是為了培養用戶。醫藥電商行業目前還處于‘混戰’發力階段，要打造一個有突出優勢的品牌電商，需要產品、服務體系、資金實力乃至整個產業鏈的調整升級。”北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣對上述觀點也表示認同。

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